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深度解析微信红包营销的运作模式(一)

作者:朗创营销     时间: 2015-08-28     阅读数:155次

  2015年什么春节最热闹?我想,大多数中国人都真切的体会到了“红包”这个词汇。由于微信和支付宝的不断发展壮大,红包营销简直占据了春节的主节奏。春节晚会还有大年初一的在线红包发放功能令全中国人民感到振奋,大家坐在电视机前,却目不转睛的盯着手机等着抢红包,所以,红包营销这个话题真的是令很多人都开始耳熟能详。

  红包营销背后的的目的是什么

  很多人把红包营销称作是经济行为,但是在我看来,虽然红包营销建立的是人与钱之间的商业关系,但是红包营销的背后却是增强人与人之间的沟通,仍然是建立在社交脉络之上的关系模式,所以,从某种层次上来讲,红包营销红火的原因就在于它抓住了社交行为的关键点。为什么支付宝会对微信推出红包功能感到不安,因为支付宝害怕的并不是微信会抢走在线支付的份额,而是害怕微信抢走社交商业,这样的话,微信就断送了阿里建设社交电商的发展规划。尤其今天,在线销售平台已经趋于逐步饱和,所以,开发出建立在社交与高转化的商业土壤之上的商业模式已经成大家关注的核心问题。所以,微信的这一举措令没有社交产品作为基础的阿里感到坐立不安。

  其实,严格意义上讲,红包算得上是社交支付的前辈,但是社交支付形成固定的消费行为之后,社交电商发展也更快更轻巧,阻碍性更小。看看微信上一年推出的微店还有和京东之间 的战略合作,大家都应该知道他们背后的真实目的。

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