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常见的营销误区和解决之道

作者:朗创营销     时间: 2017-11-08     阅读数:130次

  淘宝市场竞争日趋激烈,流量和销量的问题是急需解决的难题。为了解决该难题,商家们绞尽脑汁,费尽心力。但是需要特别注意的是,我们在尝试各种方法时一定要有所取舍,不一定每一种营销方法都适用于我们,有些方法看似行之有效,但实则却是饮鸩止渴,自断后路。上海网站建设下面就和大家一起来分享几种常见的营销误区和解决之道:

  盲目引流,不注意转化率

  在论坛、贴吧、QQ群、微博等各种社交网站中发链接、发广告、求互访,找人来店铺踩流量是很多新卖家喜欢采用的方式。这种方式的确会为店铺引来流量,但是这是暂时的,从长期的效果来看,收效甚微。因为这种狂轰乱炸的方式本身在一定程度上引起人们的反感,有时引来的流量还是垃圾流量,几乎没什么转化率可言,过低的转化率就意味着我们的宝贝在淘宝的搜索排名靠后甚至有时没有排名,这将给店铺带来不可估量的损失。

  所以我们要注意在保证转化率的基础上进行有针对性的精准引流,可以从站内和站外两个方面去着手:在站内,我们需要做好店铺的整体优化,尽量争取淘宝的自然搜索流量,只有自身做得好,才能吸引到一些忠诚的流量;在站外,可以通过自己的网际人脉资源,寻找那些和自身产品特色和市场定位相符的地方做推广。

  专注爆款,忽略关联销售

  爆款是店铺吸引和留住买家的的金字招牌。很多卖家都选择用推广爆款的方式来打开销量的突破口。但是爆款也有过时的一天,比如说一些季节性很强的衣服和食品。当爆款倒下的时候,我们要做什么呢?这时,我们就要将目光转向店里的其他宝贝,不论宝贝是不是爆款,都有它的理想值,因此,我们在打造爆款的同时也要留意店铺中其他商品的市场推广。店铺需要有爆款来提高它的人气,但更需要利用爆款带来的高人气来做好关联搭配和捆绑销售,以此来带动其它商品的销量,提高店铺整体的竞争力,这才是提高店铺销量的真正所在

  虚假促销,先抬价再打折

  打折促销是最常见的一种营销方法,因其迎合了不少买家“逢促必买”的心理而备受商家青睐。有些卖家为了追求折扣力度而在促销之前先将宝贝价格大幅度抬高,再进行打折,看似折扣力度很大,但是其实价格并没有优惠但是结果却往往聪明反被聪明误。其一,买家购物时并不是盲目地看折扣力度,再者,有些买家在活动前就会关注某件宝贝,然后坐等活动进行,如果卖家耍小聪明,就会被买家一眼发现,会失去之前辛苦建立的信用。促销可行,但一定要量力而行,要在保证利润的前提下(战略性亏损除外)尽可能地让利消费者,达到买卖共赢的效果。

  投机取巧,白菜低价引流

  店铺如果没有好的销量,就算手中有再好的货源,也只能是佳人养在深闺无人识。有个别卖家为了追求好的销量,吸引顾客的关注,就把自家好端端的商品设置成超低价,引得买家纷纷购买,而买家付款后,卖家却迟迟不肯发货,之后再慢慢涨价正式出售。这种投机取巧的办法在短时间内确实把流量和销量都提上去了,但是它在买家心中的形象却下降了。我们应该避免违规踩雷,不能以欺骗买家为代价。试想一下,如果买家不再信任你,你的店铺还有什么前途可言呢?

  好评返现,形同虚设

  售后也是店铺服务的一个重要环节。商品卖出去之后,卖家最盼望买家能够及时确认收货并给予好评。很多卖家推出了好评返现之类的活动,以此来督促买家积极写好评,提高店铺的评分,。人们对这个活动的评价褒贬不一,在这里给卖家们两点建议:1.好评返现的前提是产品质量过硬,上海网站优化只有好产品才是买家发自内心积极写好评的最大动力。而不能单纯地依靠返现的诱惑力来获得好评,这样的好评是站不住脚的。2.一定要把活动落实到实处,对于写了好评的买家一定要及时返现,兑现自己的承诺,诚信经营是我们的立足之本和发展之道。

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